O networking eficaz é sempre um relacionamento bidirecional. Forneça valor aos seus contatos encaminhando regularmente notícias e artigos interessantes. Considere criar seu próprio conteúdo para compartilhar informações valiosas enquanto constrói sua credibilidade. Quando estiver tendo uma conversa individual, não fale apenas sobre você e suas necessidades. Aprenda sobre a pessoa com quem está falando e o que importa para ela. Os networkers bem-sucedidos são ouvintes ativos e interessados em aprender sobre os outros. Além disso, encontre maneiras de ser útil e ofereça-se para apresentar as pessoas em sua rede umas às outras. Ao apoiar sua rede, elas vão querer apoiá-lo.
Há muitos benefícios em fazer networking ao mudar de carreira. Contanto que você pratique paciência e persistência, você acumulará conexões estratégicas que levarão a uma carreira que você ama.
Networking bem-sucedido, dizem os CIOs, envolve dar mais do que você recebe. E não espere para começar até depois de sair do emprego. Executivos de TI e coaches de carreira avaliam o que funciona melhor.
Networking não é só para festas de fim de ano. É algo que você deve fazer o ano todo e, se abordado corretamente, funciona não importa onde você esteja na carreira.
As duas regras fundamentais do networking, de acordo com CIOs e coaches de carreira, são reservar um tempo para isso por pelo menos uma hora todo mês e abordá-lo como algo que você faz para ajudar outras pessoas, além de si mesmo.
Joe Topinka, um coach de carreira da CIO Mentor em Charlotte, NC, diz que originalmente não era um grande fã de networking. “Meu chefe me encorajou a fazer isso quando eu estava no desenvolvimento de software, e eu realmente resisti”, ele lembra. “Eu costumava tentar fazer isso nas sextas-feiras, e eu levantava e começava a reclamar sobre isso para minha esposa. Mas então eu comecei a fazer isso, e eu voltava energizado e cheio de ideias.”