Conversa fiada ou ir direto para casa: Qual tática é melhor para fazer contatos? Christian Richter: Você deve decidir como iniciar uma conversa dependendo da situação. Que primeira impressão dá a pessoa a quem você deseja se dirigir? Se eles parecerem muito autoconfiantes, é mais provável que você ganhe pontos com um discurso bem-humorado. Bons tópicos para uma abordagem inicial muitas vezes podem ser derivados da situação. Durante o intervalo de uma palestra você pode perguntar como o palestrante foi recebido pela outra pessoa até o momento. Isso torna mais fácil iniciar a conversa e perceber o quanto a outra pessoa está interessada na conversa.
o que é uma atitude empreendedora
Assim que uma conversa ou contacto parecer demasiado tenso, proposital ou orientado para um objetivo, pode ter um efeito dissuasor. Você deve, portanto, proceder com a maior empatia possível. Você também precisa de paciência até construir uma grande rede de contatos úteis. Um credo importante para um bom networking é: ser paciente, abordar as conversas de maneira descontraída e autoconfiante e apresentar-se sempre como positivo e comprometido.
É disso que se trata o verdadeiro networking – Qualidade ou quantidade: a qual deveria ser dada mais importância?
Christian Richter: É definitivamente importante prestar atenção à qualidade dos relacionamentos durante o networking. Na era do Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, XING e Co., é fácil reunir um grande número de seguidores e amigos e ter muitas entradas nas suas listas de contatos. Mas listar aleatoriamente nome após nome, contato após contato não é um bom networking.
Portanto, o foco não deveria ser se gabar de ter tantos contatos quanto possível. O foco deve estar sempre na construção de relacionamentos sustentáveis. Claro, você também pode categorizar sua rede em áreas que vão desde parceiros de rede valiosos até conhecidos casuais.