Por exemplo, em um mercado como o de soluções SaaS B2B, que é muito competitivo, conseguir se diferenciar do que os concorrentes oferecem torna-se vital para existir e não se confundir com a multidão.
Quais são os seus pontos fortes e fracos? Como eles se comunicam com seu alvo? Em que mídia? As respostas a essas perguntas são caminhos a seguir no desenvolvimento de sua própria estratégia de e-marketing.
Defina o alvo da sua estratégia digital – Implementar uma estratégia de marketing digital sem definir claramente o alvo a ser alcançado é irrelevante.
Isso pode levá-lo direto a um fracasso retumbante. Para te ajudar, você pode criar uma buyer persona , ou seja, um perfil típico do consumidor que você quer atingir:
Quem é ele ? Idade, local de residência, trabalho, passatempos, renda…
Quais são as necessidades dele?
Quais são seus motivos?
Como ele usa a Internet? Quantas vezes por dia e quando? Mais móvel ou desktop?
Quais redes sociais ele usa? Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin…
Você tem que traçar o perfil dele com muita precisão. Você saberá como se comunicar com ele, em qualquer mídia e em que horários.
O problema: muitas empresas carecem de um método para construir uma persona verdadeiramente eficaz. Ao usar ferramentas online, a maioria das personas não servirá mais depois de algumas semanas. Para que ? Simplesmente porque eles não fazem as perguntas certas e estão muito fora de sintonia com as questões de negócios.