Isto implica, portanto, dividir o desenvolvimento de uma rede em três etapas:
Prototipagem: Modelando o conceito que você transmitirá aos seus franqueados
A pré-série: Recrute seus primeiros franqueados e implemente um suporte próximo para maximizar suas chances de sucesso
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Industrialização: Industrialize o seu desenvolvimento e em particular a sua atividade de franchising.
Tornar-se um franqueador começa com uma fase de conceituação – A importância do piloto para se tornar um franqueador – Tornar-se Franqueador significa criar uma “máquina duplicadora”. Para duplicar, você precisa de um modelo inicial. Seu modelo é sua unidade piloto. Deve refletir o que você vai repassar aos seus franqueados.
Caso contrário, seu primeiro desafio é tornar seu driver comparável ao que você transmitirá. A sua unidade piloto está em uma área muito específica? Localizado numa zona excepcional? Em um formato que você não planeja duplicar?
Tal como um industrial, antes de iniciar o desenvolvimento em série, é necessário passar por uma fase de prototipagem. Quanto mais seu protótipo for testado e refinado, maior será a probabilidade de seu desenvolvimento ter sucesso. Por outro lado, se o protótipo for imperfeito, a rede refletirá o protótipo: Imperfeito.
Na franchising, e ao contrário de um industrial, uma vez iniciado o processo de desenvolvimento, é difícil corrigir a trajetória ao longo do caminho , porque já transmitiu o seu conceito aos franqueados.